Kısa cevap
Reklam bütçesi ne kadar olmalı, nasıl hazırlanır?
Reklam bütçesi rakibin harcamasına göre değil, bir müşterinin size ne kazandırdığına göre belirleniyor. Hesap üç sayıdan kuruluyor: ortalama satış tutarı, bu satıştaki kâr payı ve kaç tıklamada bir satış çıktığı. Bu üçü bilinmeden konulan bütçe bir tahmindir; bilindiğinde ise bütçe bir karar değil, bir sonuç hâline geliyor.
Özet
- Reklam bütçesi nedir sorusunun cevabı rakibin harcaması değil: bütçe ona göre belirlenmiyor, rakibin marjını, dönüşüm oranını ve müşteri ömrünü bilmiyorsanız onun rakamı sizin için anlamsız.
- Üç sayı olmadan bütçe kurulamaz: ortalama satış tutarı, birim kâr ve dönüşüm oranı.
- İlk aylarda harcanan bütçenin bir kısmı veri toplamaya gidiyor; bunu maliyet değil kurulum kalemi saymak gerekiyor.
- Günlük bütçeyi çok düşük tutmak, algoritmanın öğrenmesi için yeterli veri üretmediği için maliyeti düşürmüyor, aksine birim maliyeti yükseltiyor.
- Dönüşüm takibi kurulu değilse bütçe konuşması anlamsız: neyin işe yaradığı görünmeden yapılan her artırma kör harcama.
Reklam bütçesi nasıl belirlenir: hangi üç sayıdan çıkıyor?
Hesabın mantığı basit: bir müşterinin size bıraktığı kârın ne kadarını o müşteriyi kazanmak için harcayabilirsiniz. Ortalama satış tutarınızı, o satıştaki kâr payınızı ve kaç tıklamada bir satış çıktığını biliyorsanız, tıklama başına ödeyebileceğiniz azami tutar kendiliğinden çıkıyor. Bu tutarın altında kalan her tıklama kârlı, üstündeki her tıklama zarar.
Ortalama satış tutarını çıkarın
Son altı ayın toplam cirosunu sipariş adedine bölün. Tek seferlik büyük siparişler ortalamayı bozuyorsa medyanı kullanın.
Birim kârı yazın
Ciro değil kâr. Kargo, komisyon, iade ve paketleme düşüldükten sonra kalan tutar — reklamın harcayabileceği havuz bu.
Dönüşüm oranını ölçün
Kaç ziyaretten bir satış çıkıyor. Bu sayı yoksa ilk ayın işi bütçe artırmak değil, dönüşüm takibini kurmak.
Azami tıklama maliyetini bulun
Birim kârı, bir satış için gereken tıklama sayısına bölün. Çıkan rakam, tıklama başına ödeyebileceğiniz üst sınır; teklifleriniz bunun altında kalmalı.
Reklam bütçesi nedir sorusundan sonra: ne zaman artırmalı?
Artırma kararı ay sonunda değil, birim maliyete bakılarak veriliyor. Edinme maliyeti azami eşiğinizin altındaysa ve talep hâlâ karşılanmamışsa, bütçeyi artırmak doğrudan kâr üretiyor. Edinme maliyeti eşiğe yaklaşıyorsa sorun bütçe değil; ya dönüşüm oranı ya da hedefleme dar. Bu iki durumu karıştırmak, en pahalı reklam hatası.
Sık sorulanlar
Küçük bütçeyle başlanabilir mi?
- Başlanabilir, ama çok küçük bir günlük bütçe beklenenin tersini yapıyor: kampanya yeterli veri toplayamadığı için hangi aramanın işe yaradığı öğrenilemiyor ve birim maliyet yüksek kalıyor. Daha verimli yol, bütçeyi tüm ülkeye ve tüm ürünlere yaymak yerine tek bir ürün ve tek bir bölgede yoğunlaştırmak.
Bütçenin ne kadarı markaya, ne kadarı satışa gitmeli?
- Ölçülebilir satış kanalları doyana kadar bölmemek daha mantıklı. Alıcı niyetli aramalarda hâlâ karşılanmamış talep varken marka kampanyasına bütçe ayırmak, ölçülebilir kârı ölçülemeyen bir kaleme aktarmak oluyor. Satış kanalı doyduğunda — yani bütçe artışı birim maliyeti yükseltmeye başladığında — marka tarafına geçmek anlamlı.
Kaynaklar
- 01How the Google Ads auction works — Google Ads Help, 2026
- 02Quality Score — what it is and what it is not — Google Ads Help, 2026
Bu sayfa şu aramalara cevap veriyor
- reklam bütçesi nedir
- reklam bütçesi nasıl belirlenir
- reklam bütçesi ne kadar olmalı
- reklam bütçesi nasıl hazırlanır
- reklam bütçesi belirleme yöntemleri
- reklam bütçesi örneği