SaaS ürünü için GEO başlangıcı ve ölçüm düzeni

Üç ay sonra 'iyileşti mi' sorusuna verilecek cevap, başlangıçta bir kayıt yoksa izlenime dayanır. İzlenim de bütçeyi savunmaz: yapılan işin karşılığını gösteremeyen bir çalışma, gerçekten sonuç üretmiş olsa bile ikinci yılına geçemez. Başlangıç ölçümü bu tartışmayı baştan kapatıyor, çünkü geriye kıyaslanacak bir referans bırakıyor.

Ölçümün tekrarlanabilir olması da en az alınması kadar önemli. Yalnızca herkese açık dosyalardan okunan bir puan, aynı alan adında herkesin aynı sonucu alacağı anlamına geliyor — müşteri de, rakip de, bir sonraki ajans da. Yalnızca kendi içinde anlam taşıyan bir raporlama yöntemi ise tam savunulması gereken anda savunulamaz hâle geliyor.

Bir yazılım şirketinin en çok emek verdiği sayfa genellikle ürün sayfasıdır; oysa arama kutusuna yazılan şey ürünün adı değil, çözülmek istenen iştir. 'Potansiyel müşteri nasıl bulunur' diye soran birinin zihninde henüz hiçbir ürün adı yok — o ismi öğreneceği yer, kendi sorusuna verilen cevabın içi.

Bu yüzden içerik planı ürünün etrafına değil problemin etrafına kuruluyor. Her sayfa tek bir gerçek soruyu sahipleniyor ve o sorunun cevabını bitiriyor; ürün, cevabın içinde adı geçen çözüm olarak görünüyor. Ürün sayfası ortadan kalkmıyor, ama artık ziyaretçiyi getiren sayfa o değil.

Bir GEO puanının ilk otuz–kırk puanı çoğunlukla tek seferlik işlerden geliyor: sitenin motorlara açık olması, kendini tanıtması, ne olduğunu söylemesi. Bunlar bir kez kurulduğunda bir daha kurulmuyor ve bittiklerinde puan hızla yükseliyor. Bu vakada ilk dört ayda 34'ten 67'ye çıkan hareketin büyük kısmı bu katmandan geldi.

Kalan yarısı ise sayfa sayfa kazanılıyor. Her yeni sayfanın kendi sorusunu sahiplenmesi, kendi cevabını taşıması ve kendi kaynağına bağlanması gerekiyor; bunun kısayolu yok ve bir ajansın hızlandırabileceği bir tarafı da yok. Çalışmanın ilerleyen aylarında hızın düşmesi bir sorun işareti değil, işin ikinci yarısına geçildiğinin işareti.