Was kostet eine Unternehmenswebsite, und warum unterscheiden sich Angebote?

Was bestimmt den Preis einer Website wirklich?

Den Preis bestimmt nicht die Schönheit des Designs, sondern der Arbeitsumfang. Fünf Posten entscheiden darüber — und wer ein Angebot liest, ohne zu wissen, wie jeder dieser fünf steht, hält keine Preisangabe in der Hand, sondern eine Schätzung.

Die zweite Zeile streckt den Kalender. Bildschirme zu zeichnen ist planbar; jedes Fremdsystem durchzuprobieren, mit dem die Site sprechen muss, nicht — allein ein Zahlungsanbieter erzeugt eine Woche Verifizierungsarbeit.

Warum nennt niemand eine einzige Zahl?

Weil „Unternehmenswebsite“ eine Aufgabenbeschreibung ist, kein Produktname. Eine zwölfseitige Broschürenseite und eine Site mit Händlerlogin, ERP-Anbindung und vier Sprachen heißen gleich und sind nicht dieselbe Arbeit. Deshalb nützen kursierende Preisspannen nichts: Sie sagen nie, welche Arbeit sie kalkulieren.

Auch hier steht keine Spanne, aus einem einfachen Grund: Für den türkischen Markt veröffentlicht keine Institution einen überprüfbaren Durchschnitt. Eine Zahl ohne Quelle zu schreiben würde die Regel brechen, der jede andere Zahl auf dieser Site folgt. Schreiben lässt sich, wie ein Preis entsteht und wo ein Angebot lückenhaft ist.

Wie vergleiche ich Angebote?

Drei Angebote nebeneinanderzulegen und das günstigste zu nehmen heißt, die Preise dreier verschiedener Arbeiten zu vergleichen. Vergleichbar werden sie nur, wenn alle drei Agenturen denselben Input bekommen:

• Ein Seiteninventar: welche Seiten es gibt und wie viele eine eigene Vorlage brauchen. Ein Preis ohne diese Liste gilt der Site, die sich die Agentur vorgestellt hat.
• Eine Integrationsliste: mit welchen Systemen verbunden wird und ob diese Systeme API-Dokumentation haben. „Wird an die Buchhaltung angebunden“ ist ein Wunsch, kein Umfang.
• Verantwortung für Inhalte: wer textet, wer fotografiert, wer übersetzt. Hinter allen dreien muss ein Name stehen.
• Die Sprachliste und ob jede Sprache wirklich übersetzt wird.
• Eine Definition der Abnahme: Was muss übergeben sein, damit die Arbeit als beendet gilt — Launch, Schulung, erster Supportmonat.

Festpreis oder zuerst eine Discovery-Phase?

Bei klar umrissenem Umfang schützt Sie ein Festpreis: Das Risiko liegt beim Anbieter und Sie kennen eine Zahl. Doch einen Festpreis vor geklärtem Umfang zu verlangen zwingt den Anbieter, das Risiko einzupreisen — das Angebot für dieselbe Arbeit fällt deutlich höher aus als nach einer Discovery.

Die richtige Reihenfolge hat zwei Stufen: eine kurze, bezahlte Discovery, dann ein Festpreis gegen einen geklärten Umfang. Das Discovery-Ergebnis muss Ihnen gehören — es muss bei Ihnen bleiben, ob Sie mit dieser Agentur weitermachen oder nicht. Diese Klausel macht die Discovery zur Leistung statt zum Vertriebsinstrument.

Welche jährlichen Kosten zeigt ein Angebot nicht?

• Domain-Verlängerung und DNS-Verwaltung — klein, aber vergessen geht die Site offline.
• Hosting und Traffic: Besucherspitzen in Kampagnen können einen festen Tarif sprengen.
• SSL-Zertifikate: bei den meisten Hostern gratis, in Branchen mit organisationsvalidierten Zertifikaten aber ein eigener Posten.
• Sicherheits- und Plattform-Updates: Ein System ohne Versionssprünge wird irgendwann nicht mehr aktualisierbar — und dann sind die Kosten die eines Neubaus.
• Inhaltspflege und Korrekturen: wie viele Stunden im Monat, mit welcher Reaktionszeit. Fehlt das im Vertrag, wird jede Kleinigkeit zum neuen Angebot.

Fünf Anzeichen dafür, was ein billiges Angebot weglässt

• Nicht enthaltene Positionen fehlen schriftlich. Ist nicht aufgezählt, was ausgeschlossen ist, wird jede später auftauchende Arbeit zum Nachtragsangebot — und fast jeder Streit entsteht aus dem, was auf dieser Liste fehlt.
• Die Kontoinhaberschaft ist ungeklärt. Steht nicht im Angebot, auf wessen Namen Domain, Hosting und Analytics laufen, lautet die Voreinstellung meist: auf die Agentur.
• Wessen Aufgabe der Inhalt ist, bleibt vage. Werden Texte und Bilder vom Kunden erwartet, muss das im Vertrag stehen; sonst hängt das Projekt daran monatelang fest.
• Mobil erscheint als eigener Posten. 2026 ist Mobil kein Zusatz, sondern die Site selbst; wird es separat bepreist, stammt das Angebot aus einer alten Vorlage.
• Keine Quelldateien bei der Übergabe. Ist die Übertragung von Designdateien und gegebenenfalls Quellcode nicht schriftlich geregelt, heißt ein Agenturwechsel: Site neu bauen lassen.