إجابة موجزة
كيف تُحدَّد ميزانية الإعلان؟
تتبع ميزانيةُ الإعلان قيمةَ العميل لديك لا إنفاقَ منافس. وتقوم الحسبة على ثلاثة أرقام: متوسّط قيمة الطلب، والهامش داخله، وكم نقرة تلزم لإنتاج بيعة. والميزانية الموضوعة بلا هذه الثلاثة تخمين؛ ومعها تكفّ عن كونها قراراً وتصير نتيجة.
أهم النقاط
- لا تُشتقّ الميزانية من إنفاق منافس: فبلا معرفة هامشه ومعدّل تحويله وقيمة عميله مدى الحياة لا يعني رقمه شيئاً لك.
- ثلاثة أرقام شرطٌ لأي ميزانية: متوسّط قيمة الطلب، وهامش الوحدة، ومعدّل التحويل.
- جزء من إنفاق الأشهر الأولى يذهب لجمع البيانات؛ عُدّه بند إعداد لا كلفة.
- إبقاء الميزانية اليومية منخفضة جداً لا يخفض الكلفة — بل يحرم الخوارزم بيانات التعلّم ويرفع كلفة الوحدة.
- بلا تتبّع تحويل مُعدّ يصير حديث الميزانية بلا معنى: فكل زيادة دون رؤية ما ينفع إنفاق أعمى.
من أي ثلاثة أرقام تخرج الميزانية؟
المنطق بسيط: كم من الربح الذي يتركه العميل يجوز إنفاقه لكسبه. فإن عرفت متوسّط قيمة الطلب والهامش داخله وكم نقرة تُنتج بيعة، خرج من تلقاء نفسه الحدُّ الأقصى الذي تدفعه لكل نقرة. وكل نقرة دون ذلك الرقم مربحة، وكل نقرة فوقه خسارة.
استخرج متوسّط قيمة الطلب
اقسم إيراد ستة أشهر على عدد الطلبات. وإن شوّهت طلبات كبيرة مفردة المتوسّطَ فاستخدم الوسيط.
دوّن هامش الوحدة
الربح لا الإيراد. ما يبقى بعد الشحن والعمولة والإرجاع والتغليف — فهذا هو الحوض الذي ينفق منه الإعلان.
قِس معدّل التحويل
كم زيارة تُنتج بيعة. وإن غاب هذا الرقم فمهمة الشهر الأول ليست رفع الميزانية بل إعداد تتبّع التحويل.
استنتج الحد الأقصى لكلفة النقرة
اقسم هامش الوحدة على عدد النقرات اللازمة لبيعة. والناتج سقفك لكل نقرة؛ وعروضك موضعها تحته.
متى ترفع الميزانية؟
يُتّخذ قرار الزيادة على كلفة الوحدة لا في آخر الشهر. فإن كانت كلفة الاكتساب دون سقفك والطلب لم يُلبَّ بعد، أنتجت زيادةُ الميزانية ربحاً مباشرةً. وإن اقتربت كلفة الاكتساب من السقف فالمشكلة ليست الميزانية: بل معدّل التحويل أو الاستهداف ضيّق. والخلط بين الحالتين أغلى خطأ في الإعلان.
أسئلة متكررة
أيمكن البدء بميزانية صغيرة؟
- يمكن، لكن ميزانية يومية صغيرة جداً تفعل عكس المتوقَّع: فالحملة لا تجمع بيانات كافية لتتعلّم أي عمليات بحث تنفع، وتبقى كلفة الوحدة مرتفعة. والطريق الأنجع تركيزُ الميزانية على منتج واحد ومنطقة واحدة بدل توزيعها على البلد والكتالوج كلّه.
كم من الميزانية للعلامة وكم للمبيعات؟
- ما دامت قنوات البيع القابلة للقياس غير مشبعة فالأعقل ألّا تقسّم. فتخصيص ميزانية لحملة علامة مع بقاء طلب غير ملبّى في عمليات بحث بنيّة شرائية ينقل ربحاً قابلاً للقياس إلى بند غير قابل للقياس. وحين تُشبَع قناة البيع — أي حين تبدأ زيادةُ الميزانية برفع كلفة الوحدة — يصير الانتقال إلى جانب العلامة معقولاً.
المصادر
- 01How the Google Ads auction works — Google Ads Help, 2026
- 02Quality Score — what it is and what it is not — Google Ads Help, 2026
استعلامات تجيب عنها هذه الصفحة
- كيف تحدّد ميزانية الإعلان
- ميزانية Google Ads الشهرية